ノビシロは、中小企業が組織規模10人前後で直面しやすい「10名の壁」の解消に向け、営業の属人化を防ぐ組織づくり支援サービスを提供する。売上を社長や一部のエース営業に依存する体制から脱却し、営業組織の自走化を後押しする。

サービスでは、社長やトップ営業が持つ暗黙知をヒアリングによって可視化し、営業フローや商談トーク、提案手法などを再現可能な「型」として体系化。一般的な営業ノウハウではなく、自社独自の勝ちパターンを標準化することで、若手社員の早期育成や営業力の平準化を図る。

また、マニュアル整備だけでなく、現場への定着支援を重視する点が特徴。新たな営業手法の導入で生じる現場の反発や心理的な抵抗に対し、第三者の立場からロールプレイングや対話を重ねながら運用を支援し、「型」を営業活動に定着させる。

同社は、営業組織の再現性を高めることで、人材育成の効率化や事業成長を促すとともに、経営者が現場業務から離れ、新たな事業戦略の立案に注力できる体制づくりを支援する。

引用元記事：https://news.livedoor.com/pr_article/detail/31851673/