タナベコンサルティングとリーディング・ソリューションは、BtoB企業の営業DXを支援する「営業プロセス改革コンサルティング」の提供を開始した。営業・マーケティング活動におけるデジタル活用を通じて、営業プロセスの最適化や顧客接点の強化を支援する。

近年、企業ではデジタルツールを活用した営業・マーケティングへの投資が拡大しており、業務効率化に加え、データを活用した顧客コミュニケーションや新たな付加価値の創出を目的とする取り組みが増えている。また、デジタルマーケティングの高度化に伴い、高い投資対効果を実現するBtoB企業も増加している。

こうした背景には、デジタルマーケティングの精度向上による案件創出力の強化に加え、ITリテラシーの高いミレニアル世代が企業の意思決定層となりつつあることがある。

両社は今回のコンサルティングを通じて、営業プロセスの改革とデータドリブンな営業・マーケティング体制の構築を支援し、企業の営業力強化と持続的な成長を後押しする。

引用元記事：https://markezine.jp/news/detail/58753