経営コンサルティングのタナベコンサルティングとデジタルマーケティング支援のリーディング・ソリューションは、「営業プロセス改革コンサルティング」の提供を開始した。リアル営業とデジタルマーケティングを融合した営業モデルを構築し、受注率や営業生産性の向上を目指す。

近年は、BtoB企業を中心にデジタルマーケティングへの投資が拡大しており、業務効率化だけでなく、データ活用による顧客との関係強化や付加価値創出を重視する企業が増加している。また、デジタルマーケティングの成熟やITリテラシーの高い意思決定者の増加を背景に、案件創出力が企業の競争力を左右する要素となっている。

新サービスでは、営業改革を4段階で支援する。まず現状分析を通じて営業活動の課題を可視化し、次にWebサイトや営業資料の整備など営業体制を構築。その後、Web広告やSEO（検索エンジン最適化）を活用した見込み顧客の獲得と営業への展開を支援し、最後に成果検証を踏まえた改善策を実施することで、新たな営業スタイルの定着を図る。

両社は、デジタルで見込み顧客を獲得し、訪問や提案、キーパーソンへのアプローチといった高付加価値業務をリアル営業が担う役割分担を推進することで、営業組織全体の生産性向上を実現していく。

引用元記事：https://markezine.jp/news/detail/58753