BtoBマーケティング支援・コンサルティングを手がけるアイコネクトは、企業の強みや提供価値を顧客の意思決定プロセスに沿って整理する「コンテンツ設計コンサルティング」の提供を開始する。ホワイトペーパーや導入事例、動画などを通じ、顧客からの問い合わせや商談につながる情報発信を支援する。

本サービスでは、顧客が抱える課題やサービス選定時の疑問を整理し、各コンテンツに必要な情報や伝え方を設計する。制作に着手する前に、顧客の検討プロセスと企業の提供価値を照らし合わせ、コンテンツごとの役割や構成を明確化する。

BtoBの購買検討では、顧客は問い合わせ前に、ホワイトペーパーや導入事例などを通じて、自社の課題を解決できるか、安心して任せられるかを判断する。同社は、企業の強みが適切に伝わるコンテンツの設計を通じ、情報発信を問い合わせや商談につなげる体制づくりを支援する。

引用元記事：https://www.excite.co.jp/news/article/Prtimes_2026-10-11-130865-51/