BtoBマーケティング支援を手掛けるアイコネクトは、BtoB企業の問い合わせ・商談創出を支援する「BtoBマーケティングコンサルティング」の提供を開始した。

同サービスでは、これまで培ってきたWebサイト改善、ホワイトペーパーや導入事例などのコンテンツ制作、データ分析の知見を活用し、企業ごとの課題や顧客の検討プロセスに応じたマーケティング施策を支援する。

BtoBマーケティングでは、SEOやWeb広告、ホワイトペーパーなどによるリード獲得や、獲得したリードに対するナーチャリングなど、さまざまな施策が行われている。一方、同社では、すでに課題を認識して解決策を探している顧客や、具体的なサービスを比較・検討している「顕在顧客」へのアプローチにも改善の余地があるとしている。

顕在顧客がWebサイトを訪問していても、「自社の課題を解決できるのか」「他社と何が違うのか」「安心して相談できる企業なのか」といった判断材料が不足している場合、問い合わせや商談につながりにくい。

同サービスでは、単純なWeb流入やリード獲得だけでなく、顧客がサービスを知り、理解し、比較・検討したうえで問い合わせに至るまでのプロセスを設計する。Webサイトやコンテンツ、データを横断して改善し、顕在顧客との接点を問い合わせや商談につなげることを目指す。

具体的には、顧客の検討段階に応じたWebサイトの改善やコンテンツ設計、データ分析などを行い、企業ごとの課題に合わせたBtoBマーケティング施策を支援する。

引用元記事：https://www.excite.co.jp/news/article/Prtimes_2026-09-08-130865-37/