BtoBマーケティングコンサルティングを手がけるALUHA（石川県金沢市）は、生成AIの普及に伴う購買プロセスの変化に対応するため、「BtoBマーケティング・営業戦略の再設計支援コンサルティング」の提供を開始した。

近年、BtoB領域では生成AIを活用して課題整理や製品比較を行うリードが増加しており、従来のSEO施策や情報提供型ホワイトペーパーだけではリード獲得や育成が難しくなっている。こうした環境変化を受け、企業には「AIに正しく理解され、適切に言及・推薦される」ための情報設計が求められている。

同サービスでは、既存のSEO記事やホワイトペーパー、営業資料といったコンテンツ資産を活用しながら、AI時代に適したマーケティング・営業戦略へと再構築する。まず、顧客の購買プロセスが生成AIの影響を受けているかを分析した上で、カスタマージャーニーの再設計やマーケティングと営業の役割整理、ターゲティング・ポジショニングの見直しを行う。

また、検索キーワードではなく「顧客がAIに投げかける質問（プロンプト）」を起点としたコンテンツ設計を採用し、AIの回答内で適切に言及される状態の実現を目指す。戦略立案にとどまらず、実行・改善までを伴走支援する点も特徴とする。

導入にあたっては、KPIを踏まえた優先順位付けにより、「やるべき施策」と「後回しにできる施策」を整理し、段階的に取り組むスモールスタート方式を採用する。

主な対象は、製造業やIT企業など技術理解を要するBtoB商材を扱う企業や、既存のマーケティング施策の効果低下に課題を抱える企業など。

同社は今後、本サービスを通じて、生成AI時代においても持続的に見込み顧客との接点を創出し、成果につながるマーケティング・営業活動の実現を支援していく方針。

引用元記事：https://news.livedoor.com/pr_article/detail/30830348/